今年，天然的水晶越来越受到消费者的青睐，一方面是价位不高，另一方面是可选择的种类比较多。
对水晶产品如何定价？
水晶产品与市面上其它行业的产品，最大的区别有以下几点：
1、大部分产品不能标准化、批量化。这是受原料限制，比如有客人下订单，要10个一样的绿幽灵金字塔吊坠，那就抱歉，提供不了，所以市面上金字塔绿幽灵手链也非常少，物以稀为贵，少则奇，奇货必然可居，就会对应更高的利润率。
2、水晶产品的局限性。同样是受制于原料，很多尺寸无法满足客户需求，比如自然界的黄水晶原矿很少有大料，就无法很随意的加工黄水晶球，黄水晶手镯，那么客户有需求怎么办？无法满足。所以，如果遇到一批大料，那就是赚钱的机会来了。
3、水晶产品没有过季和保质期的说法。水晶产品不像食品有保质期，过期就变质不能卖，不能吃了，也不像服装，每年流行的款式不一样，过季就贬值了。相反，水晶产品非常耐久，战国时期的水晶杯，到今天依然价值连城，圆珠的水晶手链，从有这款产品到现在一直热销。这就让囤货的人压力较小，因为产品不会贬值，所以往往也不会清仓急卖。
4、水晶产品的缺点。大部分水晶产品并不像普通人期待的那么完美无瑕，作为一种矿物宝石，它往往有棉裂，杂质，在加工成品中，往往有矿缺，瑕疵。发晶中常有发根，银钛更是如此，所以完美级的水晶相对很少，这在定价中也会悬殊很大。其原理就像买手机，同样一款手机，低配版价格很便宜，顶配的价格就非常高，本质上还是同一款手机，但是配置确实不同。
明白上面水晶产品四个特点，就会得出一个结论，那就是水晶中的普货多，好货少，很多好产品，不是想有就有，不是想要多少，就有多少。
所以水晶销售的现实中，就是一部分普通往往滞销，感觉水晶产品普遍很便宜，而另一部分精品，却很不常见，好作品往往靠缘分才能遇到。
所以，我们行内做水晶生意的人到底是如何定价呢？
对于水晶加工方面来说，利润方面首先是力求保本，然后有所利润，利润率较难计算，他们定价的方式是这样的：
先测算成本，这批投入原矿是多少钱，工费是多少钱，各种水电机器损耗大概多少钱，然后得出多少重量的成品，拿成本÷成品重量，得出一个产品克价，这就是产品的原始价格。
但是销售价格定多少，却不是加工方可以自主决定的，要考虑同类产品市场行情，高于同类市场产品价格，则没有人买，低于市场同类产品价格，那肯定很抢手。
这里就考验加工方对原矿成本的把控，以及对原矿品质的判断，在现实中，对于厂家来说，因为激烈的同行竞争，一年之中，大部分产品是小亏或者保本的，只有几批巧货，俏货，因为质量优秀，成本把控好，赚到了钱。
目前来说，水晶加工方面，很少有人赚大钱的，都是融资借贷运行，因为市场行情和人工成本，原矿囤货成本太高，因为大家也很少做水晶加工，因此这块就简单介绍到这里。
下面说说零售商，零售渠道主要是网络和实体，网络渠道目前主要是淘宝、微商、直播等，目前根据不同层次的销售商，其定价主要是在批发价的基础上加1~3倍，特殊产品加5~10倍。
因为同行之间的竞争，彼此之间会形成一个价格博弈，不会太离谱，也不会太高，形成一个相对稳定的市场价格。
对于普货，尤其是库存量很大的货，比如白水晶，粉晶等，价格一般都加的很少，多于稀缺的货，比如蓝针水晶，水胆水晶，绿幽灵等，因为观赏性好，又很难找到一模一样的产品进行比价，因此可以加到3~10倍。
很多时候，从事水晶生意的人，会给自己的水晶产品设置一条产品线，如果有心的朋友逛超市，也会发现产品配置的特点，比如一般的超市里，会定期提供价格低于成本价的鸡蛋和煎饼等产品，这部分产品被称为广告款，纯粹是为了拉人气的，有这些产品，客流量就大，他们到超市后会顺带购买一点其他产品，前期投入就获得了回报。
另一部分产品是放在超市显眼主推位置的，称为利润款，拳头款产品，如超市的生鲜，肉蛋奶，饼干食品等，这些产品是主要盈利的产品。
还有一部分产品，比如我们本地超市有几千元一只的帝王蟹，各类高档海鲜产品，这部分产品我们称为展示款，这些产品不力求一定要每天销售多少，但是有这些产品在，就在无形之中拉升了这家超市的档次，与普通超市的格调相比，得到了更多人的信任，卖掉了，赚钱很多，卖不掉，显得其它产品更值得信任。这是一种实力的展示。
所以你看，产品的定价，并不是死板的遵从哪个公式，一定要加多少钱，一定要保持多少利润，死板机械的方式，不适合做生意。
网络上定价，因为要表达与实体对比的优势，往往更愿意设置一些劲爆的低价格水晶产品来引流，一旦获得客户信任，客户对其它产品的价格并不敏感。
这一点往往被新入行的水晶从业者忽视。
举例子来说，矿泉水的价格应该定多少合适？
1元，2元，还是5元？
实际上这几年如果你去超市，会发现矿泉水的价格越来越高。以前娃哈哈一块钱一瓶，就很不错，现在甚至有了十几元一瓶的矿泉水。
耐人寻味的是，很多人还很愿意为高价矿泉水买单，所以这就涉及到定价的另一个方面。
那就是，产品的定价与成本无关，这就是大部分水晶实体店的经营与存活原理。
对于看中消费体验和产品品质的客户群体来说，产品的价格只是考虑的一个小的方面，在特定的消费能力群体面前，产品品质才是第一位的。
网络上流传过财富自由的等级，其中有什么超市自由，出国自由，买房自由等等，追求财富自由的指标是，想买什么就随意的买，根本不用考虑太多，如果买一件东西需要考虑很久，说明你的钱不够。
潇洒的消费，对应的是超强的实力。
贫穷往往限制我们的想象力，在我们这个行业，我的一个同行，甚至将2000多的水晶卖到了几十万，请问是买家人傻钱多吗？
并不是，而是双方都有一个价值评判的标准。
所以对产品的价值评判思维不同，导致定价方式也不同。很多艺术品走拍卖的形式，就是让买家自己定价。
在水晶实体店中，根据实体店的档次可以分为街边小店，个人品牌店，连锁品牌店三种，街边小店像街头小吃，价格和网络相当，就是便宜量大，靠低价做人气生意。
个人品牌店，注重包装陈设装修，就像门庭考究的大饭店，价格往往在5~10倍间进行。
品牌连锁细节完善，服务周到，广告开支大，价格往往在10倍甚至更高，因为中间运营成本很高。
不同的水晶生意经营者目标客户不同，也很难跨区获得客户，比如说网络上销售水晶，很难获得客单价超过五位数以上的订单。
而水晶实体店如果把目标客户放在低消费人群身上，也会被这类客户嫌弃死，被打入黑店的行列。
水晶生意的经营与定价方式，对应的是水晶目标人群的发掘与推广方式，全聚德的烤鸭，做到现在的规模，根本不需要在闹市吆喝。而我同学在菜市场开的烤鸭店，还要搞免费试吃的活动来获客，同样都是鸭子，待遇也是完全不同，一边价格如此之高还有人抢，一边几乎免费还有人观望。
到底是价格低好，还是价格高好，具体要看面向的客户是谁，产品又是什么样的，青岛大虾宰客，免费货到付款，玩的都是套路，做生意最重要不能脱离诚信，无论何种经营方式，了解客户需求，满足客户需求，客户满意是水晶经营者的考卷
