这次我们来教怎么样用Google Map继续搜集目标潜在客户。
首先使用梯子打开https://www.google.com/maps，我们会进入以下界面，一般显示我们的位置在中国。
这时候我们要调整到所需要展开搜索的区域。我输入的是美国加州California，州的范围会比较大，录入起来可能一天录不完。如果大家有比较熟悉的城市名如New York也可以按城市名来搜索。
如果有已成交客户或是需要重点开发的高潜客户，可以从对方的网站获得其所在城市名称并使用Google Map分析客户所在地同行情况，开发其当地同行、了解客户的竞争对手。
定位到了California之后，我便输入关键词LED Tube Light搜索有销售LED灯管的企业。可以看到跳出来的都是比较相符的目标客户。
右手边的地图上有小红点，可以看到客户所在的位置。右下角的小黄人还可以查看目标所在的街道、街景。这招也是我们用来判断客户规模的一个好方法。
Google地图的查询结果是20条/页，一般不是很冷门的产品关键词可以翻很多页码。如果关键词比较冷门，也可以变换关键词或使用行业名称来进行搜索，如：Lighting
我们所要通过Google Map获取到的客户信息包括：国家、公司名、域名、电话、地址。先把这5个已经登记在地图上的信息录起来。其中最重要的还是前三个，后面会教大家如何利用这3个重要信息寻找KP （Key Person关键联系人）。
点击查看对应公司时，右下角还会推荐其他同类型公司。尽量收录起来，对后期的客户沉淀和开发很有帮助。
当然如果觉得手工开发比较麻烦的话，也可以借助工具去开发，工具：lnkd.in/ex3MM5D
Google Map的商铺信息很多是用户自行注册登记的，是精准度和匹配度相对来说比较高的一种办法，至少证明客户是有在实地经营。
至于客户的规模和采购实力，一般不建议根据客户的场地面积轻易下定论。还是那句话，看着很大的公司不一定能下个样品单给你，看着很小的公司也不见得不能全力推我们的一款产品。所以建议大家不要在什么定论都没有的情况下对客户挑三拣四的，应该多多积累资源。
以上便是Google Map搜索客户的基本操作，大家快试试吧~
