俄国著名寓言家克雷洛夫曾写过一则故事,叫作《杰米扬的汤》:
有个叫作杰米扬的人,非常擅长烹饪鲜美的鱼汤,而他本人也以此为荣。一天,杰米扬做了一大锅汤,请他的朋友福卡前来品尝。他用的鱼都是肥美的鲈鱼和鲟鱼,鱼汤又香又稠,在盆子像琥珀一样。
杰米扬热情地招待朋友,福卡很快喝光了第一碗,回味无穷,非常享受。没等放下碗,杰米扬就端来了第二碗。福卡边和他说话,边慢慢品尝,第二碗也很快就下肚了。接着,杰米扬又端来第三碗,这个时候福卡已经饱了,但杰米扬热情的劝他继续喝,福卡不好拒绝,就一口口勉强喝下了第三碗。
最后,杰米扬又端来了第四碗,福卡连忙摆手说:“我肚子里的汤已经撑到嗓子眼了,实在喝不下啦!”但杰米扬:““这么美味的鱼汤,可不是每天都能喝到的呀。”没办法,福卡只能硬着头皮喝完汤,然后努力压制想要吐出来的感觉,起身告辞,而且从此再也不去杰米扬的家了。
杰米扬的鱼汤的确鲜美,但对于福卡而言,喝第一碗汤最令人享受,但第二碗就没有第一碗带来的满足感强了,等到第三碗、第四碗时,就已经完全不是在享用美食,而是一种折磨。
经济学中有一个很重要的概念——边际。边际是一个经济学术语,一般是指“新增”的意思。“边际效用”指的就是消费者多消费一单位商品而得到的新增加的效用。但边际效用并不都是等比增加的,有时候也会递减。
边际效用递减,指的是一定时间内,在其他商品的消费数量保持不变的条件下,当一个人连续消费某种物品时,随着所消费的该物品的数量增加,其总效用虽然相应增加,但物品的边际效用有递减的趋势。
拿吃饭这件事来说。当你非常饥饿的时候,你吃下的第一口饭,效用最大,你的感受是痛快、爽;但当你继续吃下去,随着饥饿感的降低,相应增加的正面效用就会越来越小。你的饭量就是一个限度,就是“边际”,当你吃到完全不饿时再吃就会感到不舒服,甚至到最后会越吃越恶心,这时候的效应就是负数。
从消费角度来说,物品的效用越大,消费者愿意付出的价格就越高;效用越小,愿意付出的价格就越低。而且,当同一种物品被不断消费时,人在心理上的兴奋程度或满足感必然减少。
在消费中,这种情况更是数不胜数。比如公司附近新开了一家新餐馆,你第一次去吃的时候,觉得非常可口,店里的人流量也非常大。但如果你一直吃这家店的菜,你就会逐渐感到厌倦,同时你也会发现,人流量在逐渐减少,因为其他消费者也像你一样,边际效用在递减。
实际上,边际效用是人的一种心理感受。企业在生产和销售时,也要分析消费者心里,分析多大的效能才能满足消费者的偏好。
如果企业只生产一种产品,它带给消费者的边际效用就在递减,消费者愿意支付的价格就低了。因此,企业的产品要不断地创新,不断创造出丰富多样的产品。即使是同类型的产品,只要味道、包装不相同,就会很好地减少边际效用递减。
有很多聪明的企业,会把同一类型的产品做成不同样式,比如宝洁公司,同样都是洗发水,但是品牌和功能不一样,这样就成为了不同的产品,能够满足不同类型的消费者,这样就不会引起边际效用递减,给企业带来不利影响。
最近,娱乐圈关注度最高的莫过于“乃璐婚姻”了。这对曾经羡煞旁人的金童玉女,似乎正经历着有史以来最大的婚姻考验。
有人说,从相识交往再到结婚生子,亮都太宠着璐了,甚至宠过了头,以至于在璐的眼里,亮的爱越来越廉价,越来越不值得珍惜。
在经济学上,这是一种典型的“边际效用递减”现象。