一、开场白。
开场白就是我们两个人之间必须要找到共同的点，是我们俩共同认识一个人呢，还是我们有共同的朋友呢，还是共同的学校呢，还是是个老乡呢？如果真的找不到，就应该去聊他的产品，一个产品是客户的孩子，你只要去聊这个孩子的成长的轨迹，客户就一定会跟你。
二、话天地。
话天地就是和客户聊天，从聊天从得到需要的信息。
三、挖需求。
挖需求就是从客户告诉的情况和我们了解的情况中发现商机，以便销售产品给客户。
四、处理异议
处理异议就是在这个销售产品的过程中客户有哪些不懂，怀疑，不知道的一一去应对处理。
五、结束本次预约下次
结束本次预约下次就是结束本次销售并且留下下次拜访客户的伏笔。
