转自明亚官方订阅号，感谢雨嵩记者的采访。算是个第三视角的个人介绍了。
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在保险行业，李若曦始终是一位个性鲜明的存在，直率、真诚，一面平易近人，一面敢爱敢恨。你很难用保险从业者的一些常规共性来总结她，在短短采访的言语谈吐中，她就给人留下鲜明特点：逻辑性强，观点鲜明，很有主见。正如她对工作和生活的态度，始终有自己的坚持。
李若曦2岁就开始一个人托育班住校，她在少年时代一直是非常独立有个性的。在大多数女孩沉溺于浪漫的言情故事时，她却沉迷在金庸古龙的武侠世界里，那些江湖里的精彩故事，构成了她性格里向往自由独立的一块拼图。和大部分同龄人比，李若曦从来都不是循规蹈矩的乖乖女，打魔兽游戏，看武侠小说，少年追求洒脱和无拘的性格就像金庸笔下那句：
人生就是大闹一场，悄然离去。
2008年，李若曦考入中国政法大学修读国际商务专业，随后前往美国雪城大学进修硕士。毕业回国后求职，她拿到4份offer：位于上海的500强美企信用分析师、某外企咨询公司的管培生，以及位于成都的某两大国有银行。
在许多长辈和朋友看来，银行是理所当然的选择。当年的银行职位待遇好过外企，行业也朝气蓬勃，在家乡发展也有更多的人脉支持。但从不循规蹈矩的李若曦认为，银行工作会相对枯燥和缺乏自由度，于是带着对未知的憧憬，她毅然选择只身去上海开启第一段职业历程。
▲2015年的李若曦
而直到现在，李若曦依然保持着不拘一格、坚持自我的个性。
比如，在给团队做保险培训时，尽管情景化销售演练是保险行业常见的一种培训方式，但由于自己没有特别的销售技巧，也没有相关的学习培训经验，所以演练培训这件事让她做起来不那么自在。
李若曦觉得，想提供给团队更多资源是一回事，但有没有效果、自己擅长与否是另外一回事。想明白这个问题，李若曦不再纠结别人是怎么做的。销售场景演练就让擅长的经理伙伴去负责，自己则坚持她的理念和模式：培训以所擅长的专业知识为主，坚持自己，包容别人。
又比如日常的运动方式，李若曦也有同样的坚持：“日常锻炼很重要，但找到适合的更重要。我不喜欢用死板的方式逼自己，瑜伽、跑步和抗阻都尝试过，觉得消耗太多意志力，而且有点无聊。后来发现打网球很不错，有互动的运动更有意思和挑战，很容易就坚持到现在了”。这几件小事仿佛就是李若曦性格的一面缩影，就像金庸《白马啸西风》中女主人公的那句经典独白：
那些都是很好很好的，可是我偏偏不喜欢。
在上海的3年，外企信用分析师的职业选择给她创造了不少独当一面的机会，全新的部门、每年一次出差美国学习交流的机会、直接和高管汇报工作，对于一个初入职场的人来说，极大地提升了她的个人工作能力和视野。
但2016年，李若曦却有了离职的主意。一方面她感受到，所在的行业江河日下，天花板有限；另一方面，先生也在成都有了更好的工作机会，于是她回到了家乡成都。
刚回成都，她也有一段短暂而不尽如人意的工作经历。在一家券商新成立的营业部，李若曦干起了内勤运营工作，也开始了人生第一段销售工作。“起初她认为，这家券商从0开始在成都筹建，是个锻炼的机会，没想到，大部分时间却是在银行驻点开证券账户，重复机械，几乎没有任何创造性，和我想的完全不一样”。
▲2017年的李若曦
尽管和预期完全不一致，但李若曦还是凭借韧性和努力，在短短几个月时间，完成了整个营业部三分之一的销售份额。但对李若曦而言，这些显然无法满足她对职业的进一步需求，没多久，她便辞职离开。
当回顾这份工作时，她还是非常感激。那时初入职场的她意识到：每份工作的不易，而接触销售工作也让她收敛了个性，对自己有了更为客观的评估。
“每一份经历，都不会被浪费”，在她的公众号上，她这样总结。
对李若曦而言，与保险结缘，虽是偶然的，其中又充满着必然。
打定离职主意的那段时间，她一边准备工作交接，一边配置起了自己的家庭保险。在她心目中，保险一直都是必备品。“过往的经历和我为人处事的方式，让大家都觉得我很独立。但实际上，我并不是一个天生拥有安全感的人，我的风险偏好很低，不喜欢冒险。”
那时，保险销售的口碑并不太好，产品结构也有些复杂。许多问题，她稍微深入咨询，销售人员就不懂了，她只有自己去琢磨。
▲2022年，明亚四川分公司“名人堂”活动上的李若曦
从各种保险产品条款细节，再到所引申的医学含义和法律效力，李若曦都花了大量时间去研究。
“那会儿根本没有现在这么多现成的攻略、测评。一个产品近百条条款，都是靠自己一个字一个字看，和其他产品比较，为此，我还专门买了个双屏显示器。那会儿自己研究出来做的对比表，都是真正的手工原创”。
这种对事物的严谨和求真一直是她的习惯，而这种研究过程带来大量高质量的知识输入，她享受这种过程。
而在研究和购买过程中，李若曦也偶然了解到了保险经纪人这份职业。她在想，是不是我也可以了解下这个职业呢？”
其实，早在2013年美国留学期间，李若曦就见证了深入民心的保险意识。不管是上学、旅行、实习工作，大家第一件事都是先买保险。对于像她这样的留学生来说，保险是学校强制要购买的，不然难以支付美国高昂的医疗费。在美国，保险经纪也是保险销售的主要渠道之一，而她查了相关资料，在中国，这个比例还非常低，潜力很大，冥冥之中她对这个新的职业想法充满期待。
▲李若曦和她的儿子和女儿
转行到保险并非一蹴而就，最开始亲朋好友并不看好这样的转变，认为行业整体人员素质偏低，而李若曦偏自我的性格又不适合做销售，加入的还是一家没人听过的公司——“明亚保险经纪”。
然而，李若曦的先生却给出了不一样的观点。他问李若曦一个问题：你身边有认识的同龄人做保险吗？你朋友圈1000多个好友里，能找到一个保险经纪人吗？
答案是：一个也没有。
这样看来，市场有需求，但又没人愿意做。保险行业人很多，但专业的并不多。大家对保险销售的刻板负面印象反而就是机会。在发展相对粗犷的保险行业，更强的学习能力，坚持专业化，慢慢积累口碑，更容易获得新一代保险消费者的青睐。这何尝不是一片值得耕种的蓝海呢？
在先生的支持下，李若曦坚定了自己的信心。彼时保险经纪的市场占比非常低，李若曦则顺理成章选择了和自己有些缘分，并已成立十二年的明亚保险经纪。
6年来，先生一直是她事业的最大支持者，从入行时两眼一抹黑的小白，到现在成为资深总监，无论哪个阶段，李若曦的先生总在关键时刻为她出谋划策，排忧解难。他也作为李若曦的资深“幕僚”，为很多的团队伙伴所熟悉知晓。
和很多人一样，转行新职业，李若曦多少还是有些生分，显得比较佛系。但好在明亚自由的环境并未给她太大压力，也有了更多时间来找到定位。
那时，不断研究各种保险产品一直让李若曦非常感兴趣，她也把自己的研究成果写成了公众号文章，在各平台也回答了很多网友咨询的保险问题。她理性的文字和独立的观点很快为她迎来了第一批互联网粉丝，他们也顺理成章成为了李若曦最早的一批客户。
让李若曦记忆犹新的是，当初一家公司出了新产品，她对比分析，写了一篇测评，提出了产品的几个缺陷。结果过两天，那家公司工作人员就打来电话沟通。后来，该产品的升级版本便弥补了之前的缺陷，成为当时的网红产品。
“现在新规出来后，已不允许写这类评测了，那次写作，也第一次让我见证了网络的传播力”。
李若曦自己统计：6年来，有超过一半的客户来自于互联网。这也印证着李若曦入行时的思考：新一代保险消费者需要的是专业化服务，而不再是只认关系，为人情买单。
而互联网就是这样的一个窗口，通过专业内容输出，李若曦连接了很多人，而中肯、笃定、理性又不失个人特色的文风也吸引了许多人关注她，又因为专业内容、个人理念而加入她的团队。
▲李若曦和她的团队在大理
2018年，李若曦迎来了团队的第一位伙伴，也是她的中学同窗。而在仅仅2年后的2020年，刚满30岁的她就已经有近200人的团队，成为了明亚最年轻的销售总监之一。而到现在，随着个人影响力逐渐加大，也有不少其他公司的同业伙伴经过转介绍慕名加入她的团队，也给团队注入了更多的经验和活力。
尽管团队的高速发展带来了更大的工作量，资料库、新人培训、日常培训体系、团队品牌、文化品宣，都需要从0开始搭建。李若曦坦言，自己也曾一度被困难和焦虑包围。那段时间，她常常加班到深夜，但正因如此，她也迸发出了更加多元的能力和更为强大的心理素质。
上半年的一天，李若曦在川西旅行，孩子在3000米海拔突遇高原反应，但此时她又突然接到一个高端医疗紧急出险，需要立即协调医疗资源。于是她一边抱着孩子乘车下高原，一边紧急联系医院和保险公司协调斡旋，最终成功地协助客户转院治疗，并成功理赔。
那是李若曦印象深刻的一天，也仿佛是她经纪人职业的某个缩影：一面自由，一面责任。
团队发展带来了更多的工作任务。但在对待客户上，李若曦同样认为要持之以恒，以身作则。从业6年以来，李若曦已服务超过600个客户，也为客户成功办理了多起理赔，仅今年，她就为客户完成20多件小额医疗和意外。
“在明亚，自己业绩做好才能为团队树立标杆，也只有一直在一线销售，才能感知市场的变化，包括险种和产品的迭代，以及客户需求的变化。这些都是一个经纪人长期从业所必须具备的基本专业素质，无论身处什么样的职级。”李若曦这样说。
李若曦连续达成美国百万圆桌会员，连续三年（2019-2021）以分公司综合排名第一获得明亚高峰会特级会员。聊起这些荣誉，李若曦认为，更多是过程努力后的自然结果。
“既往不恋，当下不杂，未来不迎”，对于职业，她始终坚持着自己的务实。
李若曦把她的团队取名为星芒，象征着不灼热耀眼，但温暖舒适，低调怡人。
在她的朋友圈和团队公众号里，记录了很多星芒团队的日常。从毕棚沟到大渡河边，从大理喜洲到蒙顶山上，这都是他们凝聚力的证明。而在他们身上，也体现着一种特别的气质：理性、独立、自由。
▲李若曦和她的星芒团队
李若曦看重团队文化，坦言自己并不喜欢“师傅”“家族”这样传统保险组织里面的表述，
“我们主张个性和自由的团队文化，每一个人都是独一无二的自己。团队凝聚力不是来自某个人，而是来创造一种氛围：对保险专业的执着、对职业素养的高要求，以及同频人的共通。”
每年，星芒团队都会制作一批原创明信片，照片来自团队热爱摄影的谢雨，文案则是由李若曦主笔。在一张甘孜庙墙为背景的明星片末尾，李若曦写到：不喧嚣，自有声。
最近，她和朋友正在东北带孩子旅游。这位朋友是她的中学同窗，也是后来同样加入保险经纪行业，毕业于美国南卡大学，现为明亚资深主管的李曦。过去几年，他们家庭都会安排1到2次结伴长途旅行。随着孩子的长大，他们见证了彼此事业的成长，也在很多地方于家庭、于友谊留下了足迹和记忆。
▲李曦和李若曦在成都马拉松比赛现场
在她们看来，这份职业最大的优势就是可以自由安排时间。这种自由可以最大限度兼顾生活与工作的平衡，让人生更饱满而有质量。
在她的同名公众号“李若曦”一篇文章里，她引用了余华《活着》的一句话：
生活属于每个人自己的感受，不属于任何别人的看法。
回顾过去6年的保险经纪人职业生涯，这段经历在她看来就像一次自己和自己的促膝长谈：
结识不同的人，包括客户、伙伴。连接到很多新的小世界，和他们的深入触达也像是她一面明镜，让她更深刻认识到自己的优势、缺点、擅长的、执念的。
听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行，在步履匆匆之间，她也越发笃定。
本文转自明亚保险经纪订阅号<险世明言>
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