服务员“空手套白狼”，夺得第一桶金，惨被上游商家抛弃出局
倪海杉，1987年出生在浙江宁波的一个农村家庭。按理说在沿海地区的农村家里条件怎么也好于山区农村。但是在倪海杉这里却全然不同。他小时候有多穷呢？据说，从小学到初中，她的学费没有一年是一次性交齐的。每次都是学期过半了，老师让他站起来，催他跟自己的父母讲什么时候要来把学费交一交了。
2003年左右，倪海杉初中毕业后就进入了社会。他的第一份工作就是酒吧服务员。作为地地道道的象山人，服务员这种工作基本上没有人做。这与当地人的习惯有关，当地人把面子看得比什么都重要。他们骨子里就觉得在酒吧这种地方做服务员非常的丢人。但倪海杉在面子和生活之间选择了生活，因为彼时的他不仅一穷二白，还因为没有学历，长得也不好看，所以找不到工作，只能选择做一名服务员。
在社会磨砺了几年后，浙江人那种宁可睡地板，也要当老板的精神就开始在倪海杉身上发挥了作用。他创业的时候第一份工作是做淘宝，刚开始他什么也不懂，就做话费充值，但是以失败告终。后来他又开始倒腾游戏程序，这种游戏其实并不是他开发也不是他代理的，而是从某个搜索平台下载过来，直接卖给消费者。那时候他的客单价是0.01元。当时为了达成交易，赚到这个单价仅仅只有一分钱的产品，倪海杉往往要花费两个小时以上的时间给顾客解释这个软件的用途和使用方法。
在前期通过他本人的耐心服务，积累了良好的信用口碑，同样一款产品，他直接把售价改到了9.9元，那时候他每天通过这种空手套白狼的方式，一天也能在互联网上赚个几百元。那时候的他特别开心，觉得自己的努力得到了回报，这种没有成本的生意一天能赚个几百，自己 觉得自己真的很厉害。
再后来，随着互联网的不断发展，游戏程序也出现了不停的升级换代，他发现有人在售卖功能更为完善的游戏程序。他就找到该商家谈，他利用自己的销售数据和上游代理谈判，他通过自己的前期积累的信誉赚取差价，售卖四十块钱左右的游戏软件，他得一半上游代理也得到一半的利润，刚开始合作很愉快，甚至在一段时间通过他的努力把这款产品做到了淘宝品类排行第一的位置。
随着产品销量的大增，上游商家觉得倪海杉在其中赚取的差价过多，想要自己拿到全部利润。于是就终止了和倪海杉的合作。就这样倪海杉就成为了没有商品可卖的淘宝店主。
此时是互联网电商发展速度正猛的2011年。迫于无奈，倪海杉心想，总不能一直让店铺闲着啊，他也没有其他的货源和通路，他就想到了自己在老家的膏药，其实一开始他是十分排斥卖这种名声不大好的产品，但他被迫上架的产品，没有想到能够通过他的努力在此后变得一发不可收拾。
在互联网上售卖膏药，那时候淘宝上店铺其实已经很多了。但对于倪海杉来说并非如此。一开始的时候，他的膏药销量始终不好卖，因为淘宝上的膏药在当时已经有许多大的商家入驻。不同于鞋服类产品，膏药这个类目在当时候最多只展示一百多页。因此倪海杉这种自家做的小品牌在浩瀚的电商平台根本看不到他的影子。
此时的倪海杉很苦恼，他自己的膏药连品牌都没能申请下来，创业资金更是不充裕，因此也没有钱投放广告买流量。因此，要解决淘宝店铺的流量问题，他只能想办法通过免费的推广方式让自己的店铺被更多的人知晓。
此时的搜索引擎引流是一种潮流，对于有着独特商业眼光的倪海杉来说同样如此，于是他想到了一个某度的某度问答。为了在某度引流到自己的淘宝店铺，倪海杉注册了超过100个账号，每天用不同的账户提问，然后自己回答。贴上自己产品的品牌名称作为最佳答案。为了做好淘宝店铺卖膏药，倪海杉在这个时候每天都经历着魔鬼般的工作强度，每天工作时间超过15个小时。
通过时间的浸泡，倪海杉的店铺渐渐地有了流量，但是流量有了，却没有成交率，这让倪海杉十分的苦恼。通过搜索进来的流量，基本上可以直接把客户定义为刚需客户，但互联网那时候还是鱼龙混杂的时代，假货横行，当然对于这种膏药类的产品，许多人都是保持着十分怀疑的态度。为了解决信任问题，倪海杉在淘宝原有的保证消费者权益的七天无理由退货的基础之上，对自己店铺做了一个“三贴”无效退款的承诺。自从有了这个承诺，倪海杉的膏药品牌在品类排行中急剧上升，一度做到品类的TOP1。通过在淘宝上的这段经历，让倪海杉在短短两年之内买了车买了房。用他自己的话说，他就是解决了用户的痛点，因此钱嘛，自然而然就来了。
可是人有了钱，难免就会飘。特别是年轻人，倪海杉也不例外。
在经历了11年和12年，两年的大火之后。倪海杉基本上已经实现了财富自由。此时的倪海杉觉得作为一个初中毕业的底层屌丝，能够做到月入10万，已经是到达了人生巅峰。因此，他接下来的人生准备“躺着”赚钱。
可有了这个想法后，倪海杉的人生好像被上帝按下了暂停键。他的感情开始变得不顺，从而对生意也开始不管不顾。
很快，倪海杉尝到了消极怠工给自己带来的负面影响。进入2013年，原本做到品类第一的“倪氏膏药”迅速跌下神坛。营业额从15万、13万、10万、5万、3万逐渐往下走，直到无法继续经营，最终退出淘宝市场。
从淘宝退出后，倪海杉看到了微商发展的机会。而此时，倪海杉尽管有机会也有可能选择其他品类的产品做推广，但他不愿意放弃自己家祖传的基业“膏药”。因此他把产品选择再一次瞄准了在自家的产品膏药上。
此时的倪海杉已经是赚过大钱的人了，他知道品牌的作用和优势，因此，他从决定做微商的第一天起，他就注册了自己的品牌。
可不同于传统的电商模式可以通过其他平台引流，微商相对于电商而言，流量获取难度更大。也没有办法去购买广告位。此时，微商圈十分流行代理模式。倪海杉也不例外，他把他的精力瞄准在了如何建立有效的代理模式，发展更多的代理商将自己的产品推销出去。
其实这一段时间，倪海杉跟别的微商并没有任何的不同。他在起始阶段的代理都来自于他的熟人，其中一个还是他的邻居。刚开始他的代理就两个人。在当年刚开始用新模式从零开始的时候，第三天就卖出了第一单。这给了他极大的信心。但初始阶段跟着他创业的代理商，他那个邻居觉得他的政策有问题，被人挖了墙角离他而去。发展微商对比于淘宝而言，信用问题更为麻烦，因为大多是通过自己的朋友圈和熟人来的生意，因此产品质量一旦出现问题，可能口碑就会大打折扣。不仅如此，那时候的微商给人的感觉基本上都是“骗子”，外界对于这个东西普遍评价较低。
为了解决代理商的后顾之忧。倪海杉此时做了一个政策叫做无成本创业，他的所有产品那时候的旗号就是随时退货退款。再加上之前在淘宝做得“无效退”，这样解决了代理商和消费者的后顾之忧，那时候发展速度非常之快。只花了半个月的时间，他就把他的狗皮膏药卖进了象山县的街角旮旯里。
2020年，随着短视频和直播平台的崛起。做淘宝、做微商的这群人纷纷把目光瞄准了日活和流量巨大的短视频平台。
大多数原来的微商和淘宝用户纷纷通过直播的形式，在直播间贩卖起自己的产品。或者自己卖，或者建立自己的供应链通过PK打榜的形式实现商业增值和变形。
直播的网民往往都是对新鲜事物接受能力强，又极具消费能力的年轻人，因此这块蛋糕，倪海杉也想要分得一杯羹。不同于同为微商出身的吴召国、老陈和张越郑铁头。倪海杉没有选择做供应链带货实现变现。
可能是狗皮膏药做太久了，名声不太好。所以倪海杉选择了做一名“大哥“。那时候的倪海杉成了各大一线头部主播的“榜一大哥”，深受粉丝爱戴。
但很显然，作为一名精明的浙江商人，他不可能让自己的钱只花出去，而不进账。通过在流量主播直播间打赏涨粉后，倪海杉也迫不及待地开启了他的直播之旅。
但短视频平台只有粉丝没有内容也是不可能有粉丝来到直播间跟你产生互动的。于是此时的他别出新意。那就是彼时网红最乐于也是最容易引人眼球的事情“炫富”。比如，汤臣一品的房子，宁波的几栋楼，车库的三十几辆车，穿的名牌鞋这些他生活中的东西，随便一个简单的独白都成了他的视频创作内容。从而也引发了大量网友的关注。
在清朗行动未开始之前的2020年和2021年，直播圈高额打赏屡见不鲜。尤其以抖音一哥胜仔为最。两年时间胜仔累计收到直播打赏超过50亿音浪。
但胜仔虽然收入很高，而对外宣称身家超过30亿的倪海杉一点也不怕。在连续两年的抖音年度巅峰都和胜仔拼到了最后一刻，虽然屈居亚军，但是通过这种年度赛事。倪海杉获得了很大的热度和关注，他也成功的拥有了属于自己的拥趸。直播间人气稳定在了1万+。与之付出的代价是，他累积刷了两个财富等级为60级的账号，累积消费人民币超过4000万。
前面说过了，倪海杉是一名商人。他花的每一分钱都不肯能白花。自从进入2021年，倪海杉便成立了自己的直播工会。先后签约了许多“奇人”主播，比如云南F4,小水牛等人气主播。不过，倪海杉虽然卖狗皮膏药或许是把好手。但是在选主播方面，他显然眼光还是略差。签约的主播先后“凉凉”，并未给自己带来相应的收益。
进入2022年，倪海杉又换了一种玩法。每天定时开启直播，连麦任何主播就送“嘉联华”。还给自己取了个洋气的名字叫“杉选副官”，美其名曰是扶持拥有才艺的小主播。实际上，就倪海杉而言，这种模式一方面是在为自己公会选优质无公会主播，一方面通过“随机”的方式还能够收到过路游客的礼物。一场直播下来，倪总只赚不赔。
