１、个人计划中的指标
业务员在制订个人计划当中，要综合考虑下面多个因素：
签单额——本月要签多少业绩，业绩与工资有很大的关系，签单额越高，工资相应也就越高，在基本底薪与提成之上，或许还能拿到个人奖金、部门奖金、小区奖金、签单之星奖。
签单量——本月要签多少单，签单量体现出业务员的工作成功率。签单量越高，说明业务员的客户沟通和选准客户的技能相对较高，同时，也意味着业务员建立了更多的客户关系。
量房量——根据公司的平均签单率，推算出业务员本月需要量房的数量，制订计划时的量房量应该略高于计算量，这样才能防止意外事件发生。
客户量——根据准客户转换率，推算出业务员所要拜访的客户量，业务员在确定客户量时，也可根据自己的业务渠道和客户资源网，制订详细的计划。如：朋友介绍5个，电话号码30个，电话营销成功5个，网上5个，老客户介绍３个，自己在小区寻找30个，这个月就可完成48个客户。
关系量——每月结交多少新朋友，这是为建立更广泛的人际关系所做的准备。
学习力——本月我要重点学习什么，将所需要学习和达标的项目列出计划。设计师和其它部门，按此类推。
２、个人计划的制订与执行
员工在制订自己的计划过程中，应该遵循个人草案、提交草案、最终定稿的顺序，这样制订出来的计划比较科学，且又得到主管的帮助。个人草案即业务员自己在月底前进行下一个月的计划，先打一个草稿，修改以后以提交草案，将个人计划提交到主管那里，主管应该和员工进行沟通，将员工计划中缺少的部分给加上，不合理的部分给修正，然后应该将个人计划打印出四份，员工个人两份，一份随身携带，一份放在家里，主管一份，团队会议中心一份，会议中心那一份与其它成员一起张帖出来，让每个员工的计划都能公开与别人进行对比，业务主管也可以将员工计划进行评比，评出计划之星，这样员工在制订计划时，就会互相竞赛，也会给计划之星的员工一定的压力。
３、主管在员工计划中的作用
我们很多业务主管在制订团队计划时，忽略了团队中个人计划的重要性，只是按照自己的想法来制订目标，这样制订出来的目标与员工的个人目标就会有很大的差距，或者员工并不认同主管的目标，没有团队合作精神，致使主管在带领团队实现团队目标时，总是孤军奋战，得不到全体员工的支持。因此，我们作为业务主管，首先要帮助员工树立自己的个人工作计划，让他去实现他个人的目标，由主管在一旁协助，这样，团队的目标就转化为员工个人的目标了，每个人在为自己而工作，并且还有主管协助，其积极性就会不一样了。
１）主管要督促员工及时制订个人当月计划，新员工首次制订计划要尽量让他低一些，这样容易实现，订得太高实现不了，就很有挫折感。
２）主管要和员工确定员工当月的工作计划，在员工提交个人工作计划时，和员工进行沟通，将计划中不太重要的部分给删除，把员工制订得比较虚的地方给务实化，并且和员工一起把它落实下来，每制订一次计划，双方就要进行一次承诺。
３）主管每周都要检查员工计划的完成情况，有条件的话，主管应该在电脑上做一个员工进展动态图表，这样更容易管理。
４）每个月从第一周就要督促员工完成任务，在员工未能完成的情况下，主管要亲自去帮助员工，带他去跑小区，带他打电话，帮他几次他就可以树立起信心。
