刚毕业在外企，完全没有写周报的要求或习惯。现在跳槽到一家民企，领导要求每周交一篇周报。初时觉得非常麻烦，有种被查岗的不自在感，但等到意识到周报的真正意义所在之后，我甚至会非常积极认真地去写。
你要知道，周报不是写给领导看的，而是写给自己看的。周报不是应付领导交个差或是显摆自己做了什么，而是对你自身工作的回顾、总结，这是一个思考反省的过程，它帮助你更系统更形象地认知还有哪些地方可以提升。
我现在每周的工作内容主要是对各个客户及渠道的拜访与谈判，那我会完整地记录拜访时间、客户名称、被拜访者、拜访内容、心得体会等等，对于重大事项单独拿出来一事一议。
好记性不如烂笔头，拜访数量上去了以后你总有记不清的时候，某天的奇思妙想总有被遗漏的风险，所以我现在会每晚做一次梳理和总结。吾日三省吾身，不仅有助于克服记忆的淡化，还会有很多意外的收获。
无论是Word还是Excel，都做成一个比较统一的模板，这样有助于日后的查询。
关于你说的不知道怎样去表述一些零碎的东西，这恰恰证明了写周报的必要性。周报不是流水账，我们要懂得提炼，我们甚至可以说，没有你自己的thinking或者insight就等于你白做了这件事。
我不清楚技术销售大约做哪些事情，随便打个比方，你向一个客户卖出一种技术方案，他有些犹豫不决，他跟你提了一二三点要求，你以ABC回答，最后交易未成功。写周报不需要把这些过程写进去，但你要有自己的思考：
为什么客户犹豫不决？
是不是自己的卖出方式不到位？
还是基于客户需求的方案不到位？
他为什么会提一二三？
客户的关切点、痛点可能是什么？
交易不成功是因为缺乏了哪一点？
你能否想办法补上它？
还是需要公司内部额外的支持？
你把工作当作做试验，你不断试验各种方法以期得到最好的结果，周报就好像试验记录，有历史数据可考有记录文本可查，你才能不断剔除错误的思路，找到通往真理的道路。
主动做周报向老板汇报自己的工作进展、心得体会也会让老板认可你的professional。这是一个良好的职业习惯，刚毕业就能认知到是你的幸运，坚持下去！
